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社区团购

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品牌: 广州智丰科技
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更新: 2019-08-16
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 社区团购商业模式是什么?
 
    社区团购属于电商行业的其中一个分支,基于社区邻居人际交往之间的属性,展开的一种新型零售业务。这个新模式借助微信群的应用,和小程序的开发,用户高频率使用时间,触达传统电商无法准确覆盖的用户群体,利用微信群、小程序等形式作为裂变渠道,随后完成用户积累及产品分销的商业模式。其中社区内有着组织者被称为“团长”,是帮助平台覆盖C端用户的重要环节,通常由“供应商-团长-消费者”环节组成。
 
社区团购,通过无人货架,是线下社区零售的进化体。社区团购将社交的概念引入生鲜领域,不仅让消费者可以享受精选商品,还能通过熟人关系保证客户粘度,是线上零售的下一个风口。
 
社区团购有哪些模式特点?
 
1.定位社区,争夺长尾流:社区团购通常有着固定的消费群体,那就是社区人群,给他们提供生活所需的生鲜产品,确切的切入了家庭消费场景,颠覆消费场景,实现人与货的快速简便的链接;
 
2.高频消费品,爆品引流:如今,零售行业的流量现在不仅对线上运营至关重要,还对线下营销有协同效应。生鲜是消费频次高的种类,规模大、粘度高、复购率好,甚至还可以通过爆品对别的消费品进行引流。
 
3.熟人获客,熟人带动营销:社区团购的关键在于“团长”这个角色,这个“团长”通过自身的社交能力来建立社交群体,在熟人的基础上营销,信任感会相对更强一点。
 
4.本地特征明显:不同地域和人群的消费偏好有很大差异,社区团购通过社群的模式将不同的偏好细分,由“团长”汇总,以销定产,用本地的供应链、物流、管理体系更好地服务客户。
 
5.拼团预售自提,节约成本:社区团购全套交易流程一般是“拼团-预售-小区自提”,拼团将单体量的消费集中,预售将消费过程提前,小区自提将多点位配送变成单点配送。整个流程将消费需求集中化、配送过程简单化,提高了效率,能够极大降低生鲜交易成本。
 
6.供应链管理简化可控:供应链对于生鲜产品品质有决定性作用,集中化的社区团购将产品聚焦在需求量比较高的单品上,较大程度减少了供应链环节,降低了货损率和仓库消耗。


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